隨著新冠疫情在全球的不停蔓延，許多地區(qū)的經(jīng)濟都紛紛摁下了暫停鍵，對企業(yè)而言，經(jīng)濟寒冬被拉長，活動停辦、展會延期、下游需求不穩(wěn)等，許多公司年后開會的第一個話題就是今年的市場怎么做？沒錯，外部市場遇冷，諸多市場計劃被打亂，營銷只能重新策劃。
如何逆風(fēng)破局，如何借勢、造勢、謀勢？覃覃今天且從這三個方面來跟大家亂談?wù)劇?/p>
首先是借勢，借勢的關(guān)鍵在于能建立某種聯(lián)系。
譬如這次新冠疫情爆發(fā)之后，許多防疫物資差不多在一夜之間被搶購而空，其中不乏大家踏破鐵鞋也買不到的口罩。這一市場空缺也被很多企業(yè)看見了，例如印刷機械行業(yè)，就有不少企業(yè)開始尋購口罩機生產(chǎn)圖紙，并快速建立生產(chǎn)線，由于長時間積累的機械制造經(jīng)驗，所以一個月機器基本就能測試上線，然后訂單不斷。一方面緩解了市場需求，另一方面則在特殊時期為企業(yè)贏得了更多利潤。除了口罩機的生產(chǎn)，此外還有部分企業(yè)更有遠見，在極短的時間內(nèi)投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線，也許產(chǎn)品會比設(shè)備晚兩個月出來，但一旦實現(xiàn)銷售，訂單則是源源不斷......這是特殊時期的借勢。
其次是造勢。造勢有種空手套白狼的感覺，如果沒有聯(lián)系可找，那不妨試著造勢，造勢出色也能收到異曲同工之效果。
舉個例子，記得以前有位老師說寫作的三重境界：第一重是有什么寫什么，第二重是沒什么卻寫出了什么，第三重是不僅沒什么卻寫出了什么，還總結(jié)了經(jīng)驗出了思考。筆者在這里提及的造勢，應(yīng)用于我們行業(yè)來說，主要是通過策劃活動（線上、線下）來達到傳播的目的，且能快速、廣泛吸引業(yè)內(nèi)人目光注意的一種手段。譬如新品發(fā)布會、線上直播、媒體溝通會、主題論壇、設(shè)備演示會、領(lǐng)導(dǎo)參訪等等，這些都屬于造勢。有時候，哪怕只是一篇官微的更新，亦能吸引不少粉絲和關(guān)注度。
最后來談?wù)勚\勢。所謂謀事在人，成事在天，講的就是這個。
新媒體的謀勢，主要在于平臺和內(nèi)容，例如現(xiàn)在很火的抖音段視頻和直播，大眾喜聞樂見的傳播方式，輕易可得的自我價值展現(xiàn)，使得越來越多的企業(yè)開始鼓勵員工全民抖音營銷。而隨著5G時代的帶來，用戶的直播體驗也會越來越好，除了主播的口才，互動的玩法與細節(jié)的高還原展示，都會直接地影響用戶的消費決策，這的確值得大家關(guān)注。
覃覃這幾年也不止一次說過，未來三年將是短視頻的營銷陣地，如果說前兩年大家都不怎么重視，那么今年疫情爆發(fā)帶來的市場變動之后，“宅”經(jīng)濟徹底刷新了大家對短視頻的認識，可能在今后的時間里，喜歡刷短視頻的你，刷著刷著就會看見你熟悉的客戶的身影或者許久未見的同學(xué)......這都應(yīng)該習(xí)以為常。
所以，選擇一個好的平臺，制定好明確的宣傳目標(biāo)，做好內(nèi)容的建設(shè)（譬如提供拍攝的各種條件、引導(dǎo)性的做出新媒體宣傳重點、打造企業(yè)明星臉等）以及五毛錢的特效制作等等，都能成為企業(yè)主可以馬上著手去做的事情。
綜上所述，覃覃也認為今年的企業(yè)市場營銷上半年主要在于新媒體，下半年則主要在線下各種活動。
2020年，我們也要看到這個新的發(fā)力點，即企業(yè)主和品牌商不要再考慮旗幟廣告了，應(yīng)該高度擁抱豎屏廣告，從用戶價值、內(nèi)容韌性和第一印象等三個方面綜合考量廣告內(nèi)容，對廣告創(chuàng)意制作也要提出更高的要求，調(diào)整創(chuàng)意方向，從而迎合當(dāng)下用戶的溝通語境。
前幾天上網(wǎng)課，有位老師曾說：2020年短視頻自媒體商業(yè)價值將實現(xiàn)全面升級，爆發(fā)更大的潛能和影響力，具有獨特個性化標(biāo)簽和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者將是舊贏家。
深表贊同，這里要重點注意“持續(xù)”二字，也就是說發(fā)一條或幾條有價值的內(nèi)容不難，難的是你能一年365天不重復(fù)發(fā)布有價值的內(nèi)容嗎？也就是說，自媒體越來越多的時候，用戶的選擇也會越來越多，唯有堅持內(nèi)容原創(chuàng)與價值創(chuàng)新的主體才會生存下來。廣州金彩印刷包裝有限公司專業(yè)茶葉盒、禮品盒、月餅盒、粽子盒、化妝品盒、酒類包裝盒、保健品盒、彩盒、臺歷掛歷等紙類印刷品的大型印刷包裝企業(yè)，熱線電話：15918710636 www.hapsad.com
